Vrednotenje vozil je za banke, leasing hiše, zavarovalnice in druge finančne institucije veliko več kot tehničen korak v postopku financiranja. Na ocenjeni vrednosti vozila temeljijo odločitve o višini financiranja, razmerju med vrednostjo vozila in kreditom, zavarovanju, preostali vrednosti, obravnavi škod, remarketingu in upravljanju portfeljskega tveganja.
Prav zato postaja vprašanje podatkov vedno pomembnejše. Kateri vir podatkov uporabljamo? Kako pogosto se podatki posodabljajo? Ali ocenjena vrednost odraža realno stanje na trgu? In predvsem: kaj se zgodi, če je celoten proces odvisen od enega samega vira?
Vrednotenje vozil danes ne potrebuje samo referenčne vrednosti, ampak tudi širši tržni kontekst. V B2B okolju to pomeni dostop do kakovostnih podatkov za vrednotenje vozil (vehicle valuation data), aktualnih tržnih podatkov o rabljenih vozilih (used car market data), zanesljivih podatkov o cenah vozil (vehicle pricing data) in neodvisnega vira, s katerim lahko organizacije preverijo, ali je ocenjena vrednost skladna z realnim trgom.
Odvisnost od enega vira pomeni tveganje
Odvisnost od enega samega vira podatkov odpira več vrst tveganj.
Prvo je operativno tveganje. Če dostop do podatkov ni mogoč, če so integracije omejene ali če se proces začasno upočasni, lahko to vpliva na odobritve financiranja, notranje kontrole, zavarovalne postopke in delo prodajnih ali risk ekip.
Drugo je podatkovno tveganje. Tudi če je vir dostopen, se vedno pojavi vprašanje, ali vrednost dovolj dobro odraža aktualno stanje na trgu. To je posebej pomembno pri segmentih, kjer se cene spreminjajo hitro: električna vozila, dražji SUV modeli, uvožena vozila, mlajša rabljena vozila ali vozila s specifično opremo.
Tretje je tržno tveganje. Banka, leasing hiša ali zavarovalnica ne potrebuje samo vrednosti posameznega vozila. Potrebuje tudi razumevanje segmenta. Kaj se dogaja s cenami primerljivih vozil? Ali se zaloga povečuje? Ali se določen tip vozila prodaja počasneje? Ali lokalni trg odstopa od širšega evropskega trga?
Če organizacija nima alternativnega vira tržnih podatkov oziroma neodvisnega vira za vrednotenje vozil, na ta vprašanja težko odgovori pravočasno.
Tak primer vidimo tudi na avtomobilskem trgu
Podobno logiko lahko zelo jasno vidimo na avtomobilskem trgu. Banke, leasing hiše, zavarovalnice, trgovci in druge organizacije pri vrednotenju vozil pogosto uporabljajo en glavni vir podatkov. Tak vir ima lahko pomembno vlogo v procesu, saj omogoča standardizacijo, primerljivost in hitro odločanje.
Toda če celoten proces temelji samo na enem viru, nastane tveganje. Organizacija nima vedno možnosti preveriti, ali ocenjena vrednost odraža realno stanje na trgu, ali se določeni segmenti premikajo hitreje od pričakovanj in ali podobna vozila v resnici dosegajo enake cene v aktualni ponudbi.
To je posebej pomembno pri rabljenih vozilih, kjer se trg spreminja hitro. Tu vstopi Discover Car Market oziroma DCM.
DCM je zasnovan kot neodvisen vpogled v trg rabljenih vozil oziroma kot rešitev za organizacije, ki potrebujejo širši kontekst pri vrednotenju vozil. Uporabniku ne ponudi samo ene dodatne številke, ampak širši tržni kontekst: katera primerljiva vozila so trenutno na voljo, po kakšnih cenah se oglašujejo, kako se cene razlikujejo med trgi in ali ocenjena vrednost odstopa od realne ponudbe.
Zato je DCM alternativa Eurotaxu za organizacije, ki ne želijo biti odvisne od enega samega vira podatkov ali za tiste, ki so doživele šok ob težavah Eurotaxa. Hkrati pa je lahko tudi dodaten ali edinstven neodvisen vir za preverjanje vrednosti ob obstoječih sistemih vrednotenja.
Za banke, leasing hiše in zavarovalnice to pomeni večjo podatkovno odpornost. DCM finančnim institucijam namreč omogoča, da preverijo:
- ali je ocenjena vrednost vozila skladna z realno ponudbo,
- kako se primerljiva vozila oglašujejo na trgu,
- ali obstajajo večja cenovna odstopanja,
- kako se posamezni segmenti cenovno premikajo,
- ali lokalni trg odstopa od širšega evropskega trga.
V praksi DCM deluje kot direkten vir tržne resnice. Pomaga zmanjšati odvisnost od enega sistema, izboljšati nadzor tveganja in sprejemati odločitve na podlagi širše slike.
Bolj odporni procesi vrednotenja
Finančne institucije veliko vlagajo v digitalizacijo, avtomatizacijo in hitrejše odločanje. Toda avtomatiziran proces je zanesljiv samo toliko, kot so zanesljivi podatki, na katerih temelji. Če proces uporablja samo en vir podatkov, je izpostavljen. Če ima organizacija dostop do dodatnega vira, lahko preverja odstopanja, zazna spremembe in sprejema bolj informirane odločitve. Predvsem pa ni izpostavljena v kolikor vir podatkov “pade”.
Discover Car Market je lahko alternativa Eurotaxu oziroma dodaten neodvisen sloj za organizacije, ki želijo večjo odpornost svojih procesov vrednotenja vozil. Za tiste, ki iščejo alternativo Eurotaxu, DCM ponuja drugačen pogled: pogled v realni trg.
Ne gre za to, da je obstoječi vir slab. Gre za to, da en vir ni dovolj.
